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職業(yè)指導(dǎo)

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銷售人員與憤怒的客戶溝通要決

發(fā)布時(shí)間:2006-03-30 11:56:00

點(diǎn)擊數(shù):37128 次

 細(xì)心“聽(tīng)教”:

有些客人的投訴具有攻擊性,令你感到難堪,但他們都能告訴你一些你不知道的信息,這些資料可能有助你改進(jìn)公司的產(chǎn)品或服務(wù),所以,盡量向他們查詢?cè)敿?xì)資料。

2. 認(rèn)清事實(shí):

所有投訴都含主觀成份,顧客不會(huì)知道你在工作上付出了多少心力,當(dāng)你認(rèn)清這個(gè)事實(shí),就可以心平氣和地聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。

3. 先聽(tīng)后說(shuō):

沒(méi)等客人說(shuō)完就急不及待為公司辯護(hù),無(wú)疑是煽風(fēng)點(diǎn)火。所以應(yīng)讓客人先說(shuō)完意見(jiàn),再作回應(yīng)。

4. 主力反擊:

不要對(duì)客人的每點(diǎn)意見(jiàn)都作辯駁,宜集中處理最主要的沖突源頭。

5. 忍氣吞聲:

雖然有時(shí)候顧客也有不是之處,但你不宜進(jìn)行反投訴,否則,事情會(huì)越鬧越大。

6. 正襟危坐:

如果你是面對(duì)面處理客人的投訴,請(qǐng)小心你的身體語(yǔ)言。

7. 正面回應(yīng):

聽(tīng)過(guò)投訴后,要向客人作出正面的回應(yīng),如“多謝你的意見(jiàn),我們會(huì)作為參考”。

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